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电商跟直播真的是天生一对吗?

来源:wwwgx2016    发布时间:2019-12-29 21:50:41

以前,天天在电视上看直播,似乎也就是一件稀松平常的事儿,不曾想这事一跟移动互网联勾搭上,突然间就火了


互联网的江湖,有一套亘古不变的套路

       微博火了,做电商!

   微信火了,做电商!

       如今,直播火了……

据说,Angelababy直播两小时卖出1万支口红,柳岩直播“吃枣”让淘品牌爆品一场活动销量超6万,红人店主张大奕直播两小时店铺成交额近2000万元,就连村红(村里的网红)以视频直播方式卖农家土货,开播5秒4万个土鸡蛋的收入也尽入囊中……


 是不是,这样子的数据,就是证明电商跟直播是天生的一对儿?

未必!

今天,我们就来深扒一下双方是怎么凑合捞金的,这一切的一切其实已经成了当今电商人纠结的问题。

为什么直播突然火了?

直播这个事情并不是特别新鲜,在很多年以前各个电视台很多的节目都用直播的形态来展现的。后来因为直播过程可能出现问题(比如失误或者某人脑子抽了胡说八道),所以广电总局开始对直播假节目进行一定的管控和要求,以至现在的电视节目除了新闻联播和春节联欢晚会,大部分都是录播。

所谓时势造英雄,造成直播行业火热的现象跟以下要素息息相关:

第一:手机的更新换代,智能手机越来越便宜,甚至可以充话费送手机,导致智能手机快速普及;

第二:3G和4G网络的高度普,让手机上网速度的大副提升,并且流量的费用也是不断降低。

第三:庞大的用户基数,中国目前网民有7亿多,他们不一定有电视可以看节目,但一定智能手机可以上网看视频。

据艾媒咨询公布的数据显示,中国网络直播平台用户数量为2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。

当然,除了这些基础以外,直播模式迎合用户的需求点才是其真正爆点。在观看互联网直播的过程中,你可以通过文字、语音等方式吐槽、褒扬、甚至示爱~,相比其它的看片模式,简直多了无限种可能!

直播一定能给电商赚钱吗?

真没那么简单,这里面的套路很多。网络上各种明星达人直播卖产品的故事,本质是一种直播流量导入和转化的运用。

在有淘宝达人做直播和不做直播相比店铺,流量是有明显提升的。但是,导入流量后并不是所有产品都能达到很好的转化的。只看不买,是赚不到Money的哦!

Angelababy直播例子中,所卖的口红是一个标准品,本身也不太贵,属于冲动消费商品,这类型产品的直播转化率比较高。因为直播属于社会化媒体,从传播到转化的时间非常短,理论上不超过两个小时。

其它的产品可真就不一定了。周大生后来也找到了曾经直播“吃枣”的柳岩试水,但最后周大生电商运营经理胡力却表示,相对于投放广告位带来的直接销售转化,直播的转化率仍然较低。

此外,人群的契合度也是非常重要的。只有选择跟产品本身高度契合的主持人,而且主持人的粉丝是产品的目标客户,才能有高的转化率。可是,说着容易,找人难!

大多时候,极有可能是花了大价钱聘请一位很红的主播,直播时很多人看,但一点转化效果没有,其根本原因就是所选的人和销售产品八竿子打不着。

在直播的过程推售产品,用户不仅可以在屏幕上随手领取优惠券和红包,还不用再跟其它产品做对比,只是进行单独的评估,被动的接受主持人的介绍,从而导致用户更加容易接受感性的信息、享乐型的产品和新奇的产品,更容易进行冲动性的消费。从这方面来说,网络直播确实电商的真爱。

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